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  • Négociations difficiles
    Destiné à tout négociateur, acheteur expérimenté ou qui applique déjà les outils du 1° module et qui recherche plus d’efficacité dans ses transactions délicates, souhaite exploiter ses compétences au maximum, et développer son rayonnement et son impact
    2 jours, soit 7 heures par jour, déjeuner compris (de 9 à 16 heures). Il est possible de l'étaler sur 4 demi-journées
    Intra-entreprise : Les membres de votre société uniquement, votre calendrier, de préférence dans nos locaux, mais tout autre lieu est possible
Les langue(s) enseignée(s): Français, Néerlandais, Anglais

Objectifs détaillés

  • pratiquer les techniques du module "Négocier gagnant-gagnant" avec davantage d’aisance encore;
  • pousser vos compétences de négociateur dans leurs limites;
  • pratiquer la négociation dans des situations critiques;
  • gérer vos comportements et réactions en situations de rejet;
  • aborder les refus, les critiques, les objections avec sérénité;
  • gérer les transactions clefs avec force et esprit de réussite.

L'approche

  • Les participants sont plongés dans de nombreuses mises en situation aux difficultés progressives (nombreux exercices pratiques).
  • Des négociations sont élaborées, en relation avec les situations professionnelles des participants.
  • Des feedbacks constructifs permettent une évolution rapide grâce à toutes les simulations filmées.
  • Les automatismes s'installent, permettant aisance, clarté, assertivité: l'objectif est atteint !